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Fiche Formation

Code Code :.CFU2318 - Régime : Jour ouvrable

Techniques de négociation dans la construction

Lieu de formation : EMEC - Date début : 22-10-2019 - Durée : 21 h

Objectifs /compétences
Au terme de la formation, les participants seront capables, à travers l’acquisition des outils et techniques de négociation, d’aborder toutes les situations de négociation, dans lesquelles ils doivent être performants afin de remplir efficacement leur fonction. Ces situations de négociation peuvent, par exemple, impliquer la clientèle, les sous-traitants, ou encore les fournisseurs. En particulier, ils seront capables de : négocier des offres de prix auprès des fournisseurs et des sous-traitants ; négocier une offre avec le maître d’œuvre ; gérer les objections et éventuelles réactions négatives des négociateurs face à eux ; conclure des contrats auprès de clients prospects.
Contenu
Jours 1 et 2 :
La négociation commerciale efficace :
les principes de la négociation, son processus ;
le succès en négociation, si et seulement si ;
la préparation efficace du négociateur ;
choisir sa méthode, sa stratégie ;
l’argumentation performante ;
les pièges dans la négociation ;
quand, comment, pourquoi ?;
mon style de négociateur et celui de l’autre, face à moi ;
les techniques d’écoute active en vue d’optimiser le processus de négociation ;
comment gérer les objections avec efficacité ?;
mise en pratique des outils présentés.
Jour 3 :
Atelier de suivi pratique :
approfondissement des outils méthodologiques présentés lors des 2 premiers jours de formation ;
partage d’expérience des participants sur la mise en application et l’appropriation des outils de négociation dans leur pratique professionnelle.
Le formateur donnera un feed-back instantané et des pistes d’amélioration ;
exercices additionnels de mise en pratique.
Pré-requis
Aucun
Tarif formation & coût(s) supplémentaire(s) par personne hors intervention
525 € - Ristourne affiliés Confédération Construction
Information pratique
Lieu de formation :
EMEC
Adresse:
417 Chaussée de Lodelinsart
Localité :
6060 Gilly, Centre IFAPME Charleroi
Mail :
info@emec.be
Téléphone :
04/2476895(96)
Date/jours de formation :
Les mardis 22 octobre, 12 novembre et 10 décembre 2019 de 9h00 à 16h30.
Horaire(s) :
09h-16h30
Niveau :
Base
Dispenses :
/
Certification :
Non
Formateur :
EPI + Material à apporter :
Aucun
Catering:
Café/Sandwich
Agrément chèque formation :
Oui
Nombre chèque formation utilisable :
21
Facturation :
via l'opérateur
Possibilité de demande Intra-Entreprise:
Oui

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